Выпуск электронной подписи, регистрация на площадках, формирование и подача заявки на участие в выбранном тендере, оформление банковской гарантии и подписание контракта. Все это сегодня востребовано на российском рынке, особенно компаниями, которые работают в сегменте малого и среднего бизнеса.

В помощь предпринимателю

­Закон о Контрактной системе в сфере закупок устанавливает требование, в соответствии с которым не менее чем 15% совокупного годового объема закупок осуществляется у субъектов малого предпринимательства и социально ориентированных некоммерческих организаций. Достижение установленного объема возможно как за счет проведения закупок с соответствующим ограничением, так и посредством установления в контракте обязанности привлекать их к исполнению обязательств в качестве соисполнителей. По мнению директора компании «Тендер Эксперт» Ксении Климовой, данная норма действительно содействует развитию малого бизнеса, как основы экономики нашей страны, поскольку в денежном выражении малому бизнесу доступны закупки на сумму почти 1 трлн. рублей. В силу этого малый бизнес проявляет значительный интерес к государственным и муниципальным контрактам.

Следовательно, актуальны услуги специализированных организаций по сопровождению участия в тендерах, поскольку не каждый предприниматель может позволить себе иметь в штате высококвалифицированного юриста. В том числе, к наиболее востребованным услугам относятся: аналитика рынка, поскольку предприниматели хотят знать тенденции рынка закупок конкретных товаров, работ, услуг, предполагаемые объемы, потенциальных заказчиков, конкурентов, а также все чаще обращаются за услугами чисто юридического характера: защита прав и законных интересов участников закупок в контролирующих и судебных органах.

Совершенству нет предела

По официальной информации в 2015 году в Хабаровском крае не допущено к торгам более 15% от общего количества поданных заявок, 25% обращений возвращено контролирующим органом в связи с ненадлежащим оформлением. Эти цифры говорят о том, что предприниматели не имеют соответствующих знаний и навыков.

По мнению г-жи Климовой, решение этого вопроса заключается в регулярном повышении квалификации участников закупок. Однако необходимо учесть, что глубокими и качественными знаниями способны обеспечить только эксперты-практики, знания которых непрерывно применяются в рабочем ключе. И если сегодня экономить на обучении своего специалиста, то завтра можно потерять хороший канал продаж. Не имея возможности обеспечить себя своим штатным квалифицированным специалистом, любой участник закупки в полной мере может использовать потенциал специализированной организации по закупкам.

Госзаказ для избранных?

­По мнению директора «Тендер Эксперт», вход для поставщиков на рынок госзакупок сегодня не имеет каких-либо ограничений или барьеров, электронные торги обеспечивают максимальную прозрачность процесса. Однако, большинство предпринимателей, имеет глубоко укоренившееся убеждение, что госзакупки – только для избранных. Поэтому они легко покупаются на обещания мошенников о гарантированной победе в тендере, подписывают и оплачивают дорогостоящие услуги такой компании. Спустя время обещания остаются обещаниями, а оплаченные по договору денежные средства не вернуть. Что можно сказать – нужно тщательнее проверять контрагентов либо просто начать разбираться в этом вопросе самостоятельно.

Специфика региона

Закупки различных товаров, работ и услуг, имеют разный уровень снижения цены, все зависит от специфики: объект закупки, регион и другие факторы. Например, на строительные работы наблюдается снижение до 30­-35% от начальной цены. При этом существенное влияние оказывает территориальное расположение объекта, Хабаровск и близлежащие районы всегда разыгрываются при повышенном спросе, в отдаленных районах, ситуация менее радужная. Таким образом, среднее количество заявок на один электронный аукцион в Хабаровском крае составляет 3-4, при этом в реальности эта цифра складывается из 7­-8 заявок по Хабаровску и 1-2 на периферии.

Эксперты с большой буквы

­Порой поставщикам требуется квалифицированная помощь при решении не простых задач. Так, в самом расцвете электронных аукционов один заказчик объявил одновременно почти 200 аукционов, для подготовки и подачи заявок у «Тендер Эксперт» было только семь дней! На каждый объявленный аукцион в этот срок нужно было подготовить и подать заявку, и это оказалось самым простым. Наибольшую сложность представляли сами торги, они проходили в один день, интервал между началом каждого аукциона составлял всего 5 минут. В итоге распределили аукционы между 3 специалистами, и каждый одновременно вел от 8 до 10 аукционов -  все это длилось почти 4 часа. Психологически не каждый специалист готов к таким нагрузкам.

Станислав ЕРОФЕЕВ,

Газета «Аргументы недели. Дальний Восток», № 34.